今天三位导师分别在课堂上分享了自己在琴行经营方面的具体案例，解答学员疑问，通过具体案例来分享琴行招生、销售和课时费涨价的不同方法。
来源_《琴行经营报》
第五季《琴行商学院“凯笙钢琴杯”挑战琴行》今日迎来第二天的课程，今天三位导师分别在课堂上分享了自己在琴行经营方面的具体案例，解答学员疑问，通过具体案例来分享琴行招生、销售和课时费涨价的不同方法。
下面让笔者来给大家回顾今日课程的精彩内容。
不涨价就是等死！
如何涨价你会么？
在本次商学院中，有一位来自上海的学员说了自己的情况，一对一的课程收费80元，其中没有任何营销成分在内。上海，中国最繁华的城市之一，也是房租压力最大的城市，他的一对一课时费仅为80元一节课。张建钢老师说：“在一线城市，如果你的课时费低于或者元，那就是在等死！”
在音乐种子的课堂上，一对一收费最低为元！这还是在一次性缴纳两年费用的前提下。那张建钢老师是怎么做的呢？
据张老师回忆，在年的时候，他也曾遇见过想涨价却不知道如何涨价的困境，当时琴行中的很多老师也反对张建钢老师涨价，并说道：“你这样涨价就是找死；涨价会导致学员会大面积流失等等”。在这过程中，有很多老师甚至用离职来威胁他，面对涨价和潜在危机的压力，张老师最后还是决定义无反顾地涨价，并且对这部分老师说，如果你想离职，那就请你办理离职手续！
因为这也是张老师第一次涨课时费，他也没找到合适的理由来涨价，他只能说琴行会提供更优质的服务，来保证学生的学习成绩。
而正是这么简单的一句话，家长们居然顺利接受了，而且也没有几个学生流失。这次成功，让张老师明白，其实涨价并不是这么困难，现实困境也不是这么恐怖。而且张老师将涨价之后的收入立即投入琴行装修，让琴行看起来更高档、更漂亮，也采购了新的教学用具、教学体系，并且如实提升了自己的服务。
虽然此时音乐种子收费标准已经比周边的琴行高出了一截，但是家长们却觉得这个价格比那些看起来更低的琴行值太多了。
张老师说：“低收费的琴行肯定是不能提供高服务的，我们的收费虽然更高，但是我们确实提供了更好的服务，让琴行更好的服务家长和孩子。像琴行装修、新设备的引进以及新的教学体系的引进，这都需要经济的支持。如果你的课时费还停留在很低的水平，那你肯定不可能有这么好的投入。在消费者看来，即便你的课时费只有70元，但是因为没有好的教学环境，没有好的教学用具，他们同样会觉得很贵。”
随后，张老师又重点分享了一些如何提升课时费以及提升后的课时费收入如何利用的方案。
快乐招生十二式，你会几招？
一场音乐会超过万人阅读，转发量超过！你能想象得到吗？！这是一个发生在浙江省一个县级市的琴行身上，如此惊人的阅读量和转发量已经超过了当地人口的两倍！那他的学生会有多少？请大家自行联想。
招生难，这是很多老师认为自己遇到的问题，可是在李依伟老师眼里看来，招生并没有大家想象中的那么难！这一次他甚至总结出了十二个琴行可以立即使用的招生秘籍！
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